Саймон Долан – “Як заробити мільйони без диплому, і як допомогти собі, якщо у вас він є”*

“Є ціла галузь присвячена підприємницькій психології і я думаю, що все це мамбо-джамбо”[1]. “Шановні професори університету “спалюють” гроші від платників податків на великі гранти, опитування та дослідження психологічного стану людей, які розпочали свій бізнес і стали багатими”[2].

Нещодавно я прочитав цікаву книгу про те, як досягти успіху в бізнесі без диплому, хоча в мене він є. Підприємець, який це написав, висуває суперечливу тезу, що диплом заважає успіху в підприємництві. Саймон Долан має повне право говорити на тему бізнесу та багатства, адже він накопичив понад 700 мільйонів злотих (за оцінкою його активів у 2019 році), починаючи з першої інвестиції в рекламу своєї компанії в розмірі 10 GBP. Наразі це єдина зі 100 найбільших бухгалтерських компаній Великобританії, що належить одній приватній особі. Книга, про яку я згадав, цікава тим, що це не типова автобіографія бізнесмена, а підручник, створений автором, в якому він радить, як створити компанію, і показує дуже поширені міфи та помилки новачків у бізнесі.

Якщо ви хочете досягти успіху в бізнесі, ви повинні володіти компанією

Перше правило, яке є важливим, здається простим. Щоб досягти успіху в бізнесі та накопичити багатство, ви повинні мати власну компанію. Коли працюєте для когось, ви дійсно продаєте свій час тому, хто дає найвищу ціну за ваші навички. Однак ваш час обмежений, а варіанти переговорів про контракт не надто великі. Ви також не маєте доступу до прибутку від своєї праці. Самостійне працевлаштування або робота фрілансером – це крок у правильному напрямку. У цей момент ви отримуєте деяку свободу, але ні в якому разі це не зробить вас багатшими. Скільки можна заробити одноосібно (ang. oneman band)? Шлях до багатства та незалежності – мати власний бізнес. Це можливо лише в тому випадку, якщо ви вирішили поділитися своїм прибутком і найняти першого працівника, а потім наступного. Ви зможете зосередитись на стратегічній діяльності (зокрема на пошуках клієнтів та їх обслуговуванні), а співробітники почнуть виконувати частину ваших обовязків. Багато людей ніколи не залишать рівень індивідуального приватного підприємництва, оскільки не хочуть вкладати свої гроші в найм працівника. Для них краще запрацьовуватися годинами і радіти з додаткового доходу. Створення компанії та працевлаштування працівника – це лише один із п’яти етапів становлення успішної людини. Підхід Саймона Долана оригінальний і заснований на величезному бізнес досвіді.

Як перетворити компанію з оборотом 30 000 GBP на рік в компанію, яка заробляє 30 мільйонів GBP на рік?

Саймон Долан звертає увагу, що хоча він прочитав сотні біографій чоловіків і жінок, які досягли успіху в бізнесі, дуже мало з них показують, як малий бізнес перетворився у великий. Зазвичай біографії приближують лише бізнес-ідею, скромні початки, і пізніше ми бачимо героя з величезною компанією з мільйонним доходом. Однак, на думку автора, цей елемент переходу від малої компанії до великої є вирішальним, і підприємці повинні зосередитися саме на ньому. Це не можливо досягнути за один день чи рік, а вимагає роки роботи, проте однієї роботи недостатньо. Ключовим словом у переході від малого до великого підприємця є ДУБЛЮВАННЯ. Дублювання означає, що ви створили малий бізнес, який можна повторити та відкрити в іншому місці. У своїй книзі Долан наводить багато прикладів, в тому числі його компанію з філіями. Також згадує компанію McDonald’s, де один ресторан зазвичай має невеликий прибуток, але якщо ми подивимось на кількість ресторанів мережі, то отримаємо астрономічні суми. Ви не станете чудовим підприємцем, якщо не навчитесь дублювати свій бізнес. Слід пам’ятати, що кожна нова філія чи офіс насправді є майже новою компанією з новими викликами.

Пастка ринку масових споживачів

Автор подає приклад ділової помилки, яку часто роблять підприємці початківці. Це сильна спрямованість на ринок масових споживачів. Хороший приклад – американська програма «Dragons’ Den» або польська «Kto to kupi?», де більшість ідей пов’язані з ринком масового споживання. Підприємці початківці намагаються створити ідею масового продукту, найкращу бізнес-ідею з часів нарізаного хліба (ang. the best new idea since sliced bread). Якщо у вас є ідея для нового масового бізнесу, наприклад, смак нових чіпсів або геніальний повідок для собак, обдумайте про це декілька разів. Популяризація масового товару коштує чималих грошей, і перш ніж ви навіть розпочнете продажі, вас викуплять або переможуть більші підприємці, які мають готівку. Натомість варто шукати нішу, щось нетипове, де можливий старт з невеликим капіталом. Як правило: послуги дешевші, ніж продукція.

Не наймайте та не створюйте бізнес із родиною чи друзями

Саймон Долан не бере заручників, коли йдеться про компанію та не бере сім’ю. Якщо ти хочеш бути успішним бізнесменом, ти повинен володіти на 100 відсотків акціями своєї компанії і не  ділитися своєю власністю ні з ким. Ви можете поділитися прибутком, якщо вам подобається, але ніколи не власністю. Він наводить багато прикладів, чому не варто починати справу з друзями чи ким-небудь ще. Шлях незалежного бізнесмена (ang. individual businessman) – створити бізнес самостійно. Окрему частину книги Долан присвятив опису помилки працевлаштування сім’ї чи друзів у своїй компанії. Він також показує серію смішних прикладів, де особливо поганий бізнес ведуть люди, які намагаються допомогти кожному (наприклад, найняти двоюрідного брата після розлучення, сусіда з проблемами тощо). Фінальний ефект цього такий, що вони не можуть вимагати відповідну якість послуг від даної особи через приватні відносини, а як підсумок вони втрачають і компанію і друзів. Ідіть з друзями на пиво, а бізнесом займайтесь самостійно.

І багато, набагато більше

Я представив лише кілька цінних ділових порад Саймона Долана. Це одна з найкращих бізнес книг, яку я коли-небудь читав. Читати Долана – це як слухати бізнес історію, сидячи разом в пабі. Я також рекомендую книгу викладачам бізнес-шкіл, які проводять навчання зі студентами, а також людям, котрі проводять курси для безробітних, які хочуть створити власну компанію. Книга недоступна польською чи українською мовами, але можливо це незабаром змінитися. Ми повернемося ще до Саймона Долана.


* Simon Dolan, How to Make Millions Without Degree and How to Get by Even if You Have One, London 2010.

[1] Mumbo-jumbo (англійська) – видумка, безглузді слова, одягнені в спеціалізовану мову, як правило, характерні для мови керівників середнього рівня.

[2] Simon Dolan, How to Make Millions Without Degree and How to Get by Even if You Have One, London 2010, розділ 7.

Поділитися: