Перегляд категорії

Сьогоднішню публікацію я присвячую Віллу Сміту, який, ймовірно, не потребує представлення. Цей актор і репер вже багато років має статус суперзірки та декілька років поспіль займає перше місце в рейтингу Forbes серед найбільш високооплачуваних акторів світу. Навіть зараз він у десятці кращих і його фільм Король Річард: Переможна сім’я (2021) про батька сестер Вільямс та їхнє виховання до успіху тепер можна побачити в кінотеатрах. Статки Вілла Сміта близько 350 мільйонів доларів, що зараховує його до людей з найбільшими заробітками у світі. Книга, яку я представляю: «Воля» (Видавництво Insignis, Краків 2021) — це його автобіографія. Назва — це, з одного боку, ім’я автора, а з іншого — слово, яке англійською означає «воля» або «бажання».

Боягузтво

Вілл, на відміну від багатьох зірок у своїй автобіографії є дуже чесний. Він вважає, що його боягузтво підштовхнуло до акторської кар’єри та музичного успіху… Я не буду тут оригінальним, як скажу, що Вілл не мав легкого життя на початку життєвого шляху (як майже всі багаті люди, описані досі в цьому блозі). Народився у відносно заможній родині, яка потерпала від домашнього насильства. Батько Вілла неодноразово нокаутував матір та братів і сестер кулаками. Не раз Вілл хотів протистояти батькові, але паніка завжди змушувала його тікати. До кінця життя батька він не міг пробачити те, як він ставився до своєї сім’ї (незважаючи на те, що поважав його дисципліну). Приниження вдома призвели до низької самооцінки, він не міг постояти за себе, тому в школі його били, знущалися, вибирали останнім членом команди і т. д. Він намагався протистояти самотності та приниженню, будучи смішним, тому що лише через жарти він міг перешкодити батькові бити матір і отримати якусь мінімальну популярність чи визнання в школі. Проблема страху і боягузтво залишається з ним протягом всієї книги, аж до останньої сцени, коли він намагається впоратися зі своїм страхом (щоб дізнатися, що це за сцена, я рекомендую прочитати книгу).

Стратегія стати найкращим актором світу

До того, як стати кінозіркою, він був досить хорошим репером і зіркою серіалу «Принц із Беверлі-Гіллз» (The Fresh Prince of Bel-Air). Ці професії принесли йому славу та помірний фінансовий успіх, який «пожерла» податкова інспекція. Щоб отримати міцний економічний фундамент і досягти успіху, він намагався перевести популярність у серіалах на великий екран, що було непросто. У книзі розповідає, як професійний шлях ґрунтувався на добре підготовленій стратегії стати зіркою (хоча талант і креативність відігравали найважливішу роль). Він і його помічник протягом місяця проводили аналіз найпопулярніших фільмів і акторів, щоб визначити, що змусило когось стати зіркою, а когось ні. Таким чином вони визначили багато факторів, зокрема те, що суперзірки зазвичай грають хороших героїв, які допомагають світу і завойовують симпатії глядачів, а також знімаються у фільмах із специфічним сюжетом шляху перетворення героя. Наприклад, він відмовив першу пропозицію фільму «8 Голів у сумці» із гонораром в 10 мільйонів доларів, щоб прийняти 300 тисяч доларів у фільмі «Шість ступенів Відчуження», який був номінований на «Оскар». У Голлівуді важливо, які ролі ти приймаєш. Роль у кількох фільмах зі слабкими сценаріями, де, що найгірше, зіграєте огидного персонажа, може принести одноразовий заробіток, але поховати вашу кар’єру назавжди. Вілл стратегічно продумував кожну роль, тому іноді відмовлявся навіть від Стівена Спілберга (коли думав, що не хоче грати в двох подібних фільмах поспіль). Важливо мислити в контексті всієї кар’єри, а не однієї роботи.

Тільки світові актори отримують найвищі гонорари

Після перших успіхів Вілл підійшов до столику, за яким сиділи найбільші зірки Голлівуду: Арнольд Шварценеггер, Сильвестр Сталлоне та Брюс Вілліс, і з гордістю заявив, що хоче стати найбільшою кінозіркою світу. Суперзірки лише посміхнулися і дали йому одну з найважливіших порад у житті. Арні заявив: «Ви не кінозірка, якщо ваші фільми досягають успіху лише в Америці. Ви не кінозірка, якщо вас не визнають люди з усього світу. Ви повинні подорожувати світом, стискати всі витягнуті долоні і цілувати кожну дитину. Думайте про себе як про політика, який претендує на звання «Найбільша кінозірка світу».* Вілл Сміт послідував цій пораді, і відтоді проводив багато часу не тільки в Сполучених Штатах, а й кілька днів на тиждень гастролював по Європі та Азії, щоб рекламувати фільми. Він сам помітив, як, наприклад, його поява на прем’єрі фільму в Іспанії може подвоїти фінансові результати в цій країні. Він також почав дивитися на те, що роблять інші зірки в закордонних подорожах (наприклад, Том Круз), копіювати і вдосконалювати ідеї. Глобальний маркетинг тепер став обов’язковим, якщо ви хочете стати глобальною зіркою, а не місцевим актором.

Підсумок

Книгу Вілла Сміта дуже легко читати. Вище згадано лише дві з багатьох економічних тем, які автор описує у своїй автобіографії. Я з цікавістю стежив за підходом і порадами людини, яка досягла надзвичайних успіхів у своїй професії і яка дуже дбає, щоб усе було зроблено методично та стратегічно. Вілл — трудоголік і ненавидить відпочинок, навіть розваги сприймає як поле для змагань (це пов’язано з його важким минулим). Цікаво описується його любов до «Монополії» та книги про стратегію, які він читав, а також історія про те, як він агресивною грою обанкротив свою дружину, граючи на Різдво зі своїми дітьми. Монополія як чудова економічна наука одного дня також буде представлена ​​в цьому блозі. Щиро рекомендую книгу, адже настільки чесно написану історію дійсно варто прочитати.

Навчальні матеріали:

1. Трейлер останнього фільму Вілла Сміта «Король Річард: Переможна родина» про батька сестер Вільямс (2021):

2. Зірковий вихід Вілла Сміта в «Шоу Еллен»:

* Вілл Сміт, «Воля», Видавництво Insignis, Краків 2021, с. 321.

Поділитися:
Час читання: 1 min

«Сирота… Ще досі звучання цього слова викликає у мене тремтіння». Сьогодні мої очі ще мимоволі наповнюються сльозами, коли дивлюся як марширують дівчата з інтернату і чую “сироти ідуть”» [1].

«Трибуни до 1914 року! Коли ходила на перегони, я й гадки не мала, що допомагаю загибелі розкоші (…), в якій надмірність пригнічує архітектуру тіла. (…) Жінка була лише приводом для багатства, мережива, соболя, шиншили, занадто дорогоцінних матеріалів» [2].

Сьогоднішню героїню не потрібно нікому представляти. Коко Шанель (1883-1971) була багатьма улюблена і проклена, вона як ніхто вплинула на моду 20 століття. Крім того, була суперечливою фігурою, яка під час Другої світової війни була активним агентом Абверу, виконуючи місію, спрямовану на забезпечення інтересів Німеччини під час війни (включаючи встановлення миру з Великобританією). Незважаючи на численні докази, її виправдали через зв’язки з самим Вінстоном Черчиллем (який піклувався про це особисто) та британською елітою. Книга, яку сьогодні презентую, це «Цар Шанель» Поля Моранда (Видавництво Literackie, 1996). Їхні розмови автор записав взимку 1946 року на прохання Коко під час перебування в готелі в св. Моріц. Статки Шанель на момент її смерті оцінювали приблизно в 100 мільйонів доларів.

Важкий початок

Коко Шанель народилася в притулку для бідних (англ. poor house) у пари прачки і мандрівника. Незабаром після її народження померла мати, а батько втік, віддавши дітей у дитячий будинок. Коко Шанель навчилася кравецькому ремеслу у дитбудинку і жила у важкому, майже військовому режимі. У своїй розповіді для Пола Моранда представляє кольорову версію своєї юності, під час якої, між іншим, нею опікувалися уявні тітки, а батько не покинув її, а поїхав до Америки щоб покращити сімейний добробут. Фактично, до вісімнадцяти років вона жила в сирітському будинку, яким керувала Конгрегація Непорочного Серця Блаженної Діви Маріїв Обазіні, а потім у будинку для католицьких жінок у Мулені. В Обазіні вона освоїла професію кравця та дизайнера одягу. Пізніше пробувала свої сили в музичних кафе коли покинула Мулен. За цей час вона також познайомилася з першими багатими чоловіками, включно з Етьєном Бальсаном, а потім Бой Капелом, якого стала утриманкою. Як він описує у своїй книзі, саме Бой Капел інвестував великі суми грошей у її перші магазини та ательє, спочатку розглядаючи це як розвагу для коханки. Він дуже здивувався, коли Коко Шанель з надлишком повернула гроші, зароблені в своїх магазинах. Відносини з дуже багатими чоловіками були характерними для її кар’єри протягом усього життя. У свої 40 років вона десять років зустрічалася з Х’ю Гросвенором (другим герцогом Вестмінстерським), найбагатшим чоловіком Англії того часу. Згодом це знайомство допомогло їй змусити самого Черчилля зняти її справу з порядку денного про змову з німецькими агентами.

Зробити так, щоб багаті хотіли одягатися, як бідні

Коко Шанель зробила революцію в жіночій моді, вона сказала: «Я дала жіночому тілу свободу, якої воно заслуговує; це тіло потіло в урочистих шатах, під шнурками, корсетами, нижньою білизною, підкладками» [3]. Саме Коко Шанель пропагувала «бідність для мільярдерів», спростила все, що можна було спростити, і «змінила яскраві кольори на приглушені кольори десантних костюмів», або «знизила вартість дорогоцінних каменів, замінивши їх звичайними» [4].  За її словами, мода для неї — це спрощення: «Якби я конструювала літаки, я б почала з того, що зробила б один дуже красивим. Завжди можна спростити. Починаючи з того, що красиво, потім можна переходити до простого, практичного, дешевого, від сенсаційної сукні до готового одягу, інакше перейти неможливо» [5]. Вона була проти всієї показності, дорогих діамантів та інших привертаючих увагу нарядів. Коли один дизайнер заявив, що купив у Disney права на пошиття зображень на одяг, вона коротко прокоментувала: «Ходити з коровою на сідницях кидається в очі. Я за те, чого не видно. Будь ласка, зберігайте ці матеріали. Вони будуть гарними шторами в дитячих садках »[6]. Вона стверджує: «Жінки думають про всі кольори, крім браку кольорів. Для мене біле і чорне – абсолютна краса. Одягніть жінку на бал у біле або чорне: більше нікого не буде видно» [7].

Простота і спортивний вигляд зробили її іконою першої половини 20 століття. Вона також зберігала простоту при створенні парфумів, яким присвоювала номери замість надихаючих назв (Chanel No 4, Chanel No 5 та ін.). Цікаво, що Коко Шанель вважала саме актриси з 1914 року були найгірше одягненими жінками і що Голлівуд ніколи не буде компетентним у цій сфері, звідси і успіх французьких та італійських модних компаній.

Уявлення про еліту початку 20 століття

Спогади Коко Шанель також представляють унікальне уявлення про життя еліти початку минулого століття. З величезного багатства, отриманого від колоній, як це було у випадку з другим герцогом Вестмінстерським, який, як стверджує Коко, «Вестмінстер має будинки всюди. Він часто не може пригадати  їх усіх: чи то в Ірландії, чи в Далмації, чи в Карпатах, є Вестмінстерський будинок, повністю обладнаний будинок, де можна пообідати і поспати, де є  срібло та машини (у мене досі перед очима сімнадцять старих Роллів в Ітон-холлі!), ліврею, слугами, а на столі біля входу завжди і всюди вісники, журнали та газети з усього світу!» [8]. Як стверджує друг Вестмінстера: «Грошей, витрачених на періодичні видання, які тут ходять, які ніхто не читає, вистачило б на моє життя» [9]. Книга сповнена описів еліти, в тому числі російських іммігрантів (так званих білих росіян), які після Жовтневої революції змушені були втекти до Франції і які зробили великий внесок у французьке суспільство.

Підсумок

У книзі представлені унікальні розмови з однією з найважливіших жінок XX століття, яка придумала «маленьку чорну сукню», «парфуми Chanel № 5» чи «імітацію коштовностей». Публікація описує її шлях до успіху та самотності, а найкращим підсумком допису є її афоризм про те, як досягти успіху: «Наразі я хочу закінчити важливим афоризмом, який є секретом мого успіху, а можливо й успіхом цілої цивілізації перед лицем нещадної техніки. Успіх залежить від того, чого не можна навчитися»[10].

У блозі ми познайомимося з багатьма іншими жінками, які заробили приватні статки разом з описом свого досвіду, як стати бізнес-леді.

Навчальні матеріали:

Захоплюючий документальний фільм «Війни Шанель», який показує шлях від бідної дівчини-сироти до ікони модного бізнесу з унікальними записами та фотографіями Коко Шанель:

[1] Пол Моран, «Цар Шанель», Видавництво Literackie, 1996, с. 13.

[2] Там само, С. 50.

[3] Там само, С. 7.

[4] Там само, С. 9.

[5] Там само, С. 176.

[6] Там само, С. 177.

[7] Там само, С. 180.

[8] Там само, С. 189.

[9] Там само.

[10] Там само, С. 31.

Поділитися:
Час читання: 1 min

«Пам’ятай, що ти Gucci — нагадував мені батько — ти повинна завжди бути елегантна і вишукана».[1].

Цього разу ми знову відвідаємо Італію та познайомимось з наступною компанією цієї країни зі сфери предметів розкоші, яка славить бренд «Made in Italy». Перенесемось до Флоренції, Тоскана, де в 1921 році був заснований будинок моди Gucci Luxury, заснований Гуччіо Гуччі. Книга «Гуччі. На честь мого батька» (Видавництво Marginesy, Варшава 2017) написана Патрісією Гуччі, дочкою Альдо Гуччі, який був сином і наступником Гуччіо на посту президента Gucci. У книзі представлена ​​історія компанії насамперед з точки зору батька Патрісії – Альдо Гуччі, який привів компанію до найвищого світового рівня, а потім став свідком падіння клану Гуччі. Сама Патрісія зараз займається бізнесом предметів розкоші, а її статки як головної спадкоємиці Альдо Гуччі за останні роки сильно зменшились і важко оцінити. Але це, безумовно, десятки мільйонів доларів (наприклад, нещодавно вона виставила на продаж одну зі своїх нерухомостей у США за 9 мільйонів доларів). Протягом багатьох років вона була членом ради директорів Gucci. Важливо не плутати Патрісію Гуччі з Патріцією Реджані (або Патріцією Гуччі, яка сама себе титулує), колишньою дружиною наступника Альдо Гуччі на посту президента Gucci – Мауріціо Гуччі (і чорною вівцею родини).

Як швейцар увійшов до світу розкоші

Вісімдесяті і девяності роки XIX століття були часом надзвичайного економічного розвитку та світових винаходів. Саме тоді були створені такі інновації, як фільм (брати Люм’єр, 1895), електрика (Томас Едісон, 1879), телефон (Грем Белл, 1876), фонограф (Томас Едісон, 1877) чи трохи пізніше дирижаблі (Граф фон Цепелін, 1900), або літаки (брати Райт, 1903). Економічне зростання, високі прибутки від технологічних інвестицій для США зробили суспільство багатшим. Також в Європі 63-річне правління королеви Вікторії (1837-1901) забезпечило стабільну та хорошу економічну ситуацію для Британської імперії. Франція також отримувала величезні прибутки від своїх колоній. Все це викликало у людей все більше бажання подорожувати світом і витрачати все більше грошей на проживання в нових готелях та розкішні транспортні засоби (наприклад, Східний Експрес).

Саме тоді збіднілий продавець солом’яних капелюхів Гуччіо Гуччі прийняв рішення, яке вплинуло на все його життя та життя майбутніх поколінь. Заробивши гроші на видобутку вугілля, він поїхав до Лондона, де влаштувався  швейцаром у легендарному готелі The Savoy, який донині є синонімом найвищої розкоші. Працюючи в The Savoy, Гуччіо Гуччі помітив, скільки грошей люди можуть витратити на сумки ручної роботи та інші туристичні аксесуари, які виробляли відомі компанії, такі як Luis Vuitton або William Asprey. Через кілька років перейшов у компанію з індустрії розкоші, яка керувала також Східним Експресом і рестораном Le Train Bleu в Парижі, а потім на розкішний ремісничий завод Francich в Італії. Через багато років наважився відкрити свою невелику ремісничу майстерню Gucci у Флоренції, де почав виготовляти розкішні дорожні сумки. Гуччіо Гуччі все життя залишався скромною і простою людиною, залишаючись вірним професії, яка його сформувала – готельному швейцару (саме готельний швейцар був першим логотипом компанії Gucci). Наступні покоління приховували це скромне походження компанії.

Сімейний бізнес – не завжди гарна ідея

Варто прочитати цю книгу, щоб переконатися, що сімейний бізнес – не завжди гарна ідея. Якщо сім’я не будується на здорових стосунках, побудова такого бізнесу може принести більше шкоди, ніж користі. Тут варто додати, що Патрісія — дочка Альдо Гуччі від його другої дружини (Альдо Гуччі, як і Енцо Феррарі, мав дві дружини і дві сім’ї одночасно). Така ситуація дуже погано вплинула на її психіку. Багато років їй доводилось ховатися від першої родини батька. Незрозумілі стосунки негативно вплинули на компанію, а також на причетних осіб, які досить часто зверталися до суду для вирішення суперечок. Після смерті Гуччіо Гуччі і під час правління його сина Альдо компанія почала постійну боротьбу за владу членів сім’ї. Сини Альдо Гуччі разом із синами його брата остаточно відсторонили Альдо Гуччі з посади президента компанії через різні махінації та доноси в податкову інспекцію, призвели до того, що Альдо втратив майже все своє майно і у віці 81 потрапив до в’язниці! Його наступник Мауріціо також не відчув спокою, оскільки його дружина Патріція Реджані замовила його вбивство, що шокувало весь світ моди. Незважаючи на те, що сини Гуччі хотіли, щоб компанія залишилася з родиною, сини Альдо разом із двоюрідним братом Маурісіо таємно продали компанію бахрейнському інвестиційному фонду за 120 мільйонів доларів (мізерна вартість поточної вартості компанії). Прокляття і погані сімейні стосунки досі зберігаються в родині Гуччі, оскільки нещодавно на авторку книги подала до суду її дочка.

Висока якість не потребує маркетингу

Такі компанії, як Gucci або Ferrari, що працюють на ринку предметів розкоші, намагаються якомога менше використовувати маркетинг. Коли син Альдо Гуччі став членом правління компанії і пішов до батька з проханням збільшити маркетинговий бюджет, він посміявся з нього і сказав, що це буде останнє, що зробить компанія. Силою Gucci був маркетинг із уст в уста та задоволення клієнтів, які рекомендували продукти наступним клієнтам. Іншим типом популяризаціі бренду було пов’язування бренду з мистецтвом і створення таких виставок, як галерея Gucci, де вишукані твори мистецтва з усього світу демонстрували поряд з продукцією компанії. Такі відомі клієнти, як герцогиня Монако Грейс Келлі, Ріта Хейворт або Джекі Кеннеді, були дуже важливими для компанії тому надання їм високоякісної продукції та їхнього задоволення було важливим елементом побудови бренду. Компанія Gucci відкривала свої виставкові зали лише в найкращих місцях у великих містах (наприклад, на 5-й авеню в Нью-Йорку), де завдяки привабливому розташуванню створювала імідж компанії. Масово відхилялись будь-які дії, які могли б поставити під сумнів силу бренду (наприклад, зниження цін або створення дешевших ліній продуктів).

Підсумок

Рекомендую книгу Патрісії Гуччі всім, хто цікавиться ринком предметів розкоші та темою, як італійцям вдалося швидко перейти від бідних іммігрантів у США до виробників високоякісної продукції «Made in Italy». Сама історія родини Гуччі живе вічно, і в листопаді 2021 року в польських кінотеатрах зявився фільм «Дім Гуччі». У фільмі грає найкращий акторський склад, в т.ч Леді Гага та Аль Пачіно, і показує стосунки та злочини в сім’ї імперії розкоші.

Навчальні матеріали:

1. Польський трейлер фільму «Dom Gucci» (2021, Metro-Goldwyn-Mayer):

2. Коротке інтерв’ю з Патрісією Гуччі про авторську книгу:

3. Один із об’єктів нерухомості Патрісії Гуччі в програмі «Таємне життя супербагатих»


[1] П.Гуччі «На честь мого батька», Видавництво Marginesy, Варшава 2017, с. 241.

Поділитися:
Час читання: 1 min

«Навчитися плавати під вітрилами дуже схоже на відкриття бізнесу. Коли ми заснували авіакомпанію, про вітрильний спорт ми знали не набагато більше, ніж про польоти літаками. Це нас не зупинило. Ми робили багато помилок, але наполегливо працювали і щодня вчилися чомусь новому» [1]

Цього разу назва статті перегукується безпосередньо з книгою, яку обговорю сьогодні: «Підприємницьке життя. “Автобіографія Джея Ван Анделя” (Видавництво “Medium”, 1998; оригінал: “An Enterprising Life”, 1998). Джей Ван Андел (1924-2004) написав цю книгу незадовго до смерті, щоб представити своє життя, яке він значною мірою присвятив бізнесу, а також популяризації вільного підприємництва у світі. На піку своєї кар’єри він був на 140-му місці в списку найбагатших людей Сполучених Штатів Америки з капіталом близько 2,5 млрд доларів.

Відомий насамперед заснуванням разом з другом Річардом ДеВосом компанії Amway, яка виготовляє та розповсюджує товари для дому. Протягом року був президентом престижної Торгової Палати США, яка представляє американський бізнес перед урядом США та за кордоном. Компанія є одним із піонерів т. зв багаторівневого маркетингу (англ. multilevel marketing), тобто побудова багаторівневої структури продавців, де дохід базується на позиції в ієрархії продажів. Ця модель продажів виявилась дуже суперечливою, і сама компанія Amway неодноразово потрапляла до суду, що фактично займає велику частину книги. Однак компанія виграла значну частину судових процесів і погодилася сплатити штрафи в інших випадках. Джей також намагався узгодити бізнес практику з вимогами суду. На даний час Amway займає 44 місце в списку найбільших приватних компаній США з оборотом 8,8 млрд доларів (2018) [2]. Книга представлена в щирому тоні та показує шлях автора до підприємництва, містить поради та описує труднощі, з якими стикається бізнес, зокрема, з політиками чи ЗМІ.

Шалений початок в бізнесі – власна авіакомпанія з офісом у курнику

Джей Ван Андел стверджує, що “деяких людей звинувачують в купівлі друзів”. В його випадку було навпаки, він познайомився зі своїм найкращим другом Річардом ДеВосом, надаючи йому послуги автотранспорту до школи за 25 центів на тиждень. Хлопці підростали, коли в США повільно оговтувались від Великої Депресії, і знали одне: у майбутньому вони хотіли стати підприємцями. Як не парадоксально, авіакомпанія стала їхнім першим бізнесом. Молоді люди спостерігали бум авіаперевезень після закінчення Другої світової війни. Джей писав: «Після Другої світової війни було своєрідне авіаційне божевілля. Багато людей думали, що будинки будуть побудовані вздовж злітно -посадкових смуг і що в кожному гаражі буде щонайменше два літаки, щоб кожен міг летіти на роботу» [3]. Тож вони інвестували 700 доларів і разом купили літак Пайпер Куб. Відкрили офіс у старому курнику біля аеропорту. Оскільки самі не мали досвіду в авіаціі, їм довелося найняти двох пілотів-ветеранів. Спочатку зосередилися на проведенні інструктивних занять для людей, що хотіли навчитися літати, а також на транспортуванні вантажів. Їхній Wolverine Air Service швидко зростав, і незабаром, маючи 12 літаків і 15 пілотів, це була одна з найбільш швидкозростаючих авіакомпаній у штаті Мічиган з оборотом 50 000 доларів на той час [4].

Хлопцям цього було замало (зазвичай вони закінчували роботу близько 17:00), тож заснували один із перших в штаті ресторанів з самообслугою. Так вони розвивали власну авіакомпанію вранці, та особисто смажили бургери з 17:00 до півночі. Звичайно, вони не мали досвіду в цій сфері до відкриття власного ресторану. На тому етапі життя молоді хлопці ще не були готові облаштуватися, продали свій бізнес, а на зароблені гроші купили човен і вирушили в далеку подорож Карибським морем.

Дозволь іншим робити те, що вони найкраще вміють

За словами Джея Ван Анделя, одна з найпоширеніших помилок підприємців полягає в тому, що вони хочуть робити все краще, ніж їх співробітники. Основне завдання власника – продавати, залучати клієнтів і, можливо, знаходити фінансування. Цього він навчився у свого батька, в якого була авторемонтна майстерня, а він не міг навіть розібрати машину. Він насамперед займався залученням клієнтів.

Коли Джей і Річард організовували підготовчі курси для пілотів у своїй авіакомпанії, вони займалися лише продажами та залученням клієнтів. Решта завдань: бухгалтерський облік, проведення занять на літаках, польоти, оформлення документів залишали за співробітниками. Андел вважав, що конкуруючі компанії з авіаційною освітою програли його компанії, тому що, коли він набирав клієнтів, інші власники були в повітрі, тому що вони також були інструкторами. Один з його основних принципів: як власник, подбайте про продаж, решту завдань залиште іншим, постійний контроль та втручання у завдання співробітників не покращить ваші результати.

Підприємець ніколи не здається і залишається наполегливим

Автор вважає, що одна з найважливіших характеристик підприємця – не здаватися навіть у найскладніших ситуаціях. Багато людей відмовляються від подальшої ділової діяльності, якщо помічають, що їхні дії неефективні. Однак кожен, хто, наприклад, розміщує рекламу в газетах або подає заявку на отримання грантів, знає, що успіх приносять лише повторні спроби. Те ж саме стосується і продажу. Джей наводить багато прикладів зі своїх ранніх днів. Коли він разом з Річардом розпочав свою діяльність, вони не тільки не змогли нічого продати, але була ще й велика конкуренція. Однак він ніколи не зневірився у цьому, оскільки вважав, що найважливіше в бізнесі – це наполегливість. Також цитує Рея Крока, засновника корпорації McDonald’s, про якого я також пишу у блозі.

Підприємець проти держави

Джей Ван Андел присвятив більшу частину своєї книги судовим сутичкам з різними державними установами. Найбільший судовий процес проводив із Податковою Палатою Канади щодо податків. Інший, зі Штатом Вісконсин, був про рекламні позначення. Автор вважає, що в таких суперечках підприємець зазвичай опиняється в програшному становищі, тим більше, що ЗМІ люблять атакувати бізнес (мова йде про США, у Польщі ситуація підприємців проти держави і ЗМІ набагато гірша). Розповідається про те, як декілька разів їх придушували засоби масової інформації у прямих ефірах, так що вони навіть не могли представити свою точку зору. Він відчуває, що це поза його контролем, тому що вільна преса, як і вільне підприємництво, є важливою складовою процвітання та добробуту. Однак, стверджує він, “деякі кажуть, що для того, щоб досягти успіху в бізнесі, потрібно звертати увагу на політичні події” [5]. Джей сам був залучений в політику (як голова Торгово – Промислової Палати США) і мав особисті, хороші стосунки з багатьма президентами США.

Підсумок

Джей Ван Андел представляє радість з підприємництва. Сам керував багатьма підприємствами, найчастіше в галузях, з якими спочатку не був знайомий, але хотів спробувати. Він також відомий своєю благодійністю (створив один з найбільших приватних медичних інститутів, що займаються хворобою Паркінсона – Інститут Ван Анделя) та політичною діяльністю. У своїй книзі нічого не забарвлює, він представляє світло та тіні підприємницького життя. Також представляє життя голландської меншини в США з її специфікою, наприклад, теологічні дискусії сусідів або специфічний підхід до грошей як визначального фактора успіху. Безумовно, Джей Ван Андел є однією з найважливіших фігур американського бізнесу ХХ століття, і варто прочитати його спогади.

[1] Джей Ван Андел, Підприємницьке життя. Автобіографія, Видавництво Medium 1999, с. 43.

[2] Forbes America’s Greatest Private Companies 2019, [27 серпня 2020].

[3] Джей Ван Андел, цит., С. 34.

[4] Там само, с. 36.

[5] Там само, с. 15.

Поділитися:
Час читання: 1 min
Page 1 of 41234