Donald Trump – „Biznes to twarda gra”

Dziś powracam do Donalda Trumpa, którego wspólną książkę z Robertem Kiyosakim opisywałem na blogu (Donald Trump i Robert Kiyosaki – „Jak zamieniać wszystko w złoto?”).

Tym razem recenzuję jego pierwszą książkę „The Art of the Deal” („Sztuka Ubijania Interesów”, 1987). Publikacja uważana jest przez wielu ekspertów za najbardziej autentyczną i najlepszą książkę napisaną przez Donalda Trumpa (mimo, że w dużym stopniu ghostwriterem był współautor Tony Schwartz). Samego Trumpa nie trzeba przedstawiać: multimiliarder i 45. prezydent Stanów Zjednoczonych dysponujący obecnie majątkiem blisko 2,5 miliarda USD. Do majątku nie dochodził tak jak inni w trudnych warunkach, bowiem już jego ojciec Fred Trump był zamożnym developerem budującym bloki w mniej prestiżowych dzielnicach Nowego Jorku, takich jak Queens czy Brooklyn.

Polityka i biznes

Donald Trump działa przede wszystkim w branży nieruchomości, która w Stanach Zjednoczonych, podobnie jak na całym świecie, jest bardzo mocno uzależniona od polityki. To właśnie prowadząc najpierw firmę ojca, a później już własną działalność na co dzień spotykał się z politykami, a także walczył z nimi o swoje interesy. W książce Trump przyznaje, jak wiele zależy od polityków w USA w kontekście biznesu developerskiego, a tzw. zoning decisions (decyzje dotyczące warunków zabudowy) to dla developera życie lub śmierć. W książce bardzo wiele miejsca poświęca swoim strategiom wpływania na polityków największych miast w Stanach Zjednoczonych, w których buduje swoje budynki. Uważa, że politycy boją się jedynie prasy,  dlatego budowanie własnego profilu w mediach znacznie mu pomogło. Na pytanie, z którymi partiami politycznymi powinien współpracować biznes, odpowiada prosto: z aktualnymi zwycięzcami wyborów (ang. stick to the winners). Natomiast jeśli aktualna administracja nie chce z nami współpracować, należy ją przeczekać i powrócić do sprawy po zmianie rządów.  Zarówno w biznesie jak i w polityce należy uderzać przede wszystkim do decydentów, gdyż według Trumpa zwykli pracownicy i tak muszą ich potem poprosić o podjęcie decyzji. Lepiej samemu bezpośrednio przedstawić swoją propozycję.

Dbanie o własne interesy

Donald Trump uważa, że w kwestii interesów trzeba być twardym i nie można ustępować innym, szczególnie tzw. prześladowcom (ang. bullies). W swoich spółkach nieraz musiał iść na kompromisy, np. zatrudniać osoby które podkradały, tylko dlatego, że były skuteczne w innych elementach (np. ściąganiu czynszu od lokatorów). Trump nie boi się sądów i kiedy widzi, że ktoś próbuje go oszukiwać, pozywa taką osobę lub firmę. Uważa, że trzeba także myśleć strategicznie i do większości spraw nie podchodzić ze zbytnim optymizmem, np. jeśli potrzebujemy jakichś zezwoleń, nie zatrudniajmy ludzi dopóki nie uzyskamy licencji. W książce opisuje wiele przykładów błędów biznesowych popełnianych przez multimiliarderów amerykańskich, np. przypadek rodziny Hiltonów, która straciła dziesiątki (a może i setki) milionów na kasynie w Atlantic City, które nie mogło ruszyć ze względu na odrzucenie licencji przez Atlantic City. Donald Trump, który orientuje się dobrze w kontekstach politycznych miast, przejął hotel Hiltonów i uczynił go jednym z najważniejszych w swoim portfolio. W książce opisuje również inne perypetie rodziny, w tym walkę syna Barrona Hiltona o schedę w majątku po ojcu Conradzie Hiltonie – założycielu sieci – który zostawił synowi niewiele, a 97 proc. majątku przepisał na fundację zarządzaną przez katolickie zakonnice. Co ciekawe, Barron Hilton wygrał sprawę, a przed śmiercią sam przepisał również 97 proc. swojego majątku na tę samą fundację, co ojciec.

Myśl w wielkiej skali (ang. think big)

Istotą sukcesu Donalda Trumpa było podejmowanie się bardzo dużych i skomplikowanych projektów developerskich, których często nikt inny nie chciał się podjąć. Czy to Trump Tower, czy Commodore Hotel w Nowym Jorku, czy też kasyno w Atlantic City, wszystkie te projekty były ogromne w skali i wymagały podejmowania bardzo dużego ryzyka ekonomicznego oraz prawnego. Autor uważa, że jedną z najważniejszych rzeczy w biznesie tej skali jest dostarczanie rezultatów na czas i zmieszczenie się w budżecie (ang. on time, on budget). Tylko podejmując coraz droższe i większe przedsięwzięcia przedsiębiorca zwiększa swój profil i buduje pozycję w społeczeństwie. Porównuje się tutaj do swojego ojca, który podejmował projekty w mało interesujących dzielnicach Nowego Jorku, a w przeciwieństwie do którego Donald działał zawsze na Manhattanie, gdyż takie projekty budowały jego wysoki profil. Im większymi pieniędzmi zarządzamy skutecznie, tym łatwiej będzie nam pozyskiwać sponsorów i inwestorów w przyszłości.

Podsumowanie

Książka Donalda Trumpa została napisana blisko 35 lat temu, gdy jeszcze nikt nie przypuszczał, że autor zostanie prezydentem Stanów Zjednoczonych. Jest to bardzo ciekawa opowieść przedsiębiorcy, który działa w trudnej branży, gdzie biznes i polityka przecinają się niemalże codziennie. Książka przedstawia strategie działania w branżach, gdzie wiele zależy od polityków. Wkrótce poznamy na blogu inne osoby, które działają zarówno w biznesie, jak i w polityce, a także ich wspomnienia.  

Materiały edukacyjne:

1. Donald Trump i Robert Kiyosaki dyskutują o książce „The Art of the Deal”:

2. Spojrzenie na luksusowy Trump Tower – jeden z najważniejszych projektów ukończonych przez autora:

3. Nostalgiczne zdjęcia z 1991 roku pokazujące potężne budynki Taj Mahal Trump Casino na tle miasta Atlantic City (w tym upolitycznionym mieście Donald zawsze czuł się jak ryba w wodzie):

Udostępnij: