Bodo W. Schäfer – „Niemiecki przepis na sukces w biznesie”

„Błędy są oznaką tego, że ktoś jest pracowity. Patrząc na to z tej strony, można powiedzieć, że błędy są czymś pozytywnym, są «dobre»”. Bodo W. Schäfer

Tym razem wracam z nowymi wpisami, po blisko miesięcznej przerwie związanej z życiem prywatnym oraz zawodowym. Dzisiaj zapoznamy się z książką znanego niemieckiego coacha finansowego, który zdobył majątek na szkoleniach i publikacjach, generalnie w branży edukacyjnej. Kilka z jego książek osiągnęło statut bestsellerów, min. „Droga do wolności finansowej” (Der Weg zur finanziellen Freiheit, 1998; 2,5 miliona egzemplarzy sprzedanych w Niemczech) oraz jeden z największych bestsellerów edukacji finansowej dla dzieci „Pies zwany Money” (Ein Hund namens Money, 2000). Jest to opowiadanie o psie znalezionym przez dziewczynkę imieniem Kira, który okazuje się finansowym geniuszem. Majątek Bodo Schäfera jako osoby prywatnej jest trudny do oszacowania, ale według niemieckich portali na pewno przewyższa 10 milionów EUR. Dzisiaj zrecenzuję książkę „Zasady zwycięzców” (Die Gesetze der Gewinner, wydanie polskie AIOPES, 2001).

Dyscyplina ważniejsza niż kreatywność

W porównaniu do niektórych autorów, Bodo W. Schäfer wskazuje, że zbytnia kreatywność może utrudniać osiągnięcie sukcesu. Według niego jednym z najważniejszych elementów w osiąganie sukcesu jest dyscyplina i rutynowe działania. Jeśli chcemy osiągnąć sukces w jakimkolwiek biznesie musimy się zdecydować działać i w żadnym wypadku nie oczekiwać na szybkie wyniki. Według Schäfera nastawienie na szybkie wyniki, uniemożliwia osiągnięcie rozpędu, który jest nieodłącznym elementem sukcesu. Jeśli nowe działanie nie przynosi spodziewanych korzyści, ale jednocześnie nie wpędza nas w koszty, powinniśmy je kontynuować, gdyż w końcu nadejdzie przełamanie i nabędziemy siłę rozpędu. Niestety siła rozpędu dotyczy również negatywnych rzeczy. Możemy zacząć od jednego piwa z kolegami i siłą rozpędu wkrótce pić dość dużo. To samo dotyczy oglądania patologicznych treści w Internecie, które zajmuje nasz czas i energię.

Pozbądź się mentalności pracownika i bądź niezadowolony (ang. stay hungry)

Bodo W. Schäfer uważa, że jedną z najważniejszych barier w osiągnięciu sukcesu i wysokiego poziomu niezależności finansowej jest „mentalność pracownika”. Mentalność ta nie jest nastawiona na budowanie kapitału czy ciągły rozwój, a na pięcie się po drabinie hierarchii w firmie. W książce przedstawia typową ścieżkę pracownika, który wchodząc po stopniach drabiny hierarchicznej w firmie coraz bardziej oddala się od produkcji i kreacji, a coraz bardziej zajmuje się zarządzaniem kierownikami (lub kierownikami kierowników). Taka osoba traci styczność z najważniejszym elementem budowania wartości firmy tj. produkcją (np. może być to informatyk, który objął stanowisko kierownicze, a nie jest już obeznany z najnowszymi rozwiązaniami technik komputerowych). Rozumowanie Schäfera jest charakterystyczne dla wielu osób z elit finansowych Niemiec, które uważają, że produkcja jest ważniejsza niż aktualne wyniki finansowe (jest to inne spojrzenie niż to dominujące w krajach anglosaskich, gdzie najważniejsza jest dana wycena finansowa). Autor uważa, że nigdy nie zrobisz żadnego biznesu z osobą zadowoloną z obecnego stanu rzeczy (tj. majątku, pracy, stanu posiadania). Kiedy widzi osobę zadowoloną, unika jakichkolwiek biznesów lub działań z nią, gdyż nie jest ona mocno nastawione na rozwój.

Bądź swoim własnym szefem – o wartości samokontroli na papierze

Według autora każdy kto chce osiągnąć sukces musi robić pomiary swoich działań na papierze. Inaczej myślenie jest ulotne i nie jesteśmy w stanie stwierdzić, czy postępujemy zgodnie z planem. W tym wypadku uważa, że człowiek chcący osiągnąć sukces finansowy powinien regularnie podpisywać krótkoterminowe indywidualne programy rozwoju z sobą samym. Działania w takim planie powinny jednak dotyczyć tylko kwestii wpływających na wzrost naszych dochodów. Przy tym nasze plany krótkoterminowe nie powinny być przesadnie ambitne, za to w planach długoterminowych powinniśmy wyznaczać sobie jak najwyższe cele.

Nasze dzieła (i ich regularność!) świadczą o naszej pozycji zawodowej

Autor stwierdza, że najistotniejszym czynnikiem w osiąganiu sukcesu jest regularność wytwarzania produktów. Jeżeli jesteśmy np. naukowcem, oczekuje się od nas, że raz czy dwa razy w roku opublikujemy artykuł z IF; jeśli artystą, może to być jedno dzieło na rok; jeśli zajmujemy się grantami, to określona liczba pozyskanych grantów rocznie, również pokazuje nasz sukces. Ludzie którzy odnoszą sukces, muszą regularnie „produkować” minimum tyle, ile jest wymagane w ich branży. Nie jest istotna przeszłość, ani nawet przyszłe plany i wizje. Liczy się przede wszystkim aktualna produkcyjność. Jeśli jesteś np.: naukowcem, który nie publikuje regularnie, nie będziesz postrzegany poważnie. Tak samo sprzedawca musi osiągnąć jakiś zakładany obrót corocznie, nikogo nie obchodzą dawne wyniki.

Podsumowanie

Bodo W. Schäfer w bardzo interesujący sposób przedstawia drogę do sukcesu finansowego. Jak to coach operuje na dużym poziomie ogólności, lecz jego działania mają przede wszystkim na celu motywowanie oraz dostarczenie odpowiednich narzędzi do samokontroli. Jest wiarygodny również dlatego, że osiągnął dość znaczący sukces finansowy będąc jednoosobową orkiestrą (ang. one-man band), a nie dużym przedsiębiorcą. Spojrzenie niemieckie jest ciekawe również dla Polaków, gdyż nasi zachodni sąsiedzi – jeśli chodzi o gospodarkę – przez ostatnie sto lat prawie zawsze znajdowali się na samym szczycie najbogatszych krajów świata. Paradoksalnie dyscyplina i samodyscyplina były dużą częścią tego sukcesu (i jednocześnie największych tragedii XX wieku jak II wojna światowa). Zapraszam do przeczytania książki, która przedstawia trochę inne spojrzenie na zagadnienie produktywności i powiązanego z nią sukcesu finansowego. Do Bodo W. Schäfera jeszcze powrócimy, gdyż napisał wiele książek z zakresu finansów osobistych.
Na koniec zapraszam na krótki film z seminarium prowadzonego przez autora, w którym opisuje niemieckie podejście do finansów osobistych (z polskim tłumaczeniem):